本篇文章，篇幅有点长，共计6500多字，读完需要花费20分钟。我衷心希望大家能够读完全部内容，它一定会对你认知2023年有帮助，同时，也会助力你看清未来的方向，帮助你决择职业生涯的前途。谢谢大家！

我比较关注经济类的文章和篇幅，不管是上班途中，还是平时阅读，总离不开老三样：世界局势、经济动向、行业发展。每到年底，吴晓波先生的年度跨年年终秀，就成为我必定关注的对象。2022年是新鸿基业绩最好的一年，销售收入，净利润率和收款现金到账都创历史新高，随着中美在经济领域的摩擦不断加大，制造业出口，将成为2023年度最无法确定的事实。所以，我们一同来听听吴晓波先生在年终秀上，对中国经济2022年的一些总结和对下一年度的预测，从中发现一些对我们有帮助的东西，让大家更清楚地知道，我们身处的时代，即将到来的2023，对你、对我、对大家是如此的重要！。

整个吴晓波先生的年终秀长达3个多小时，我提炼一些我认为获得的精华，和大家分享：

吴晓波先生把2022年的主体称作为“发光吧，勇敢者”，2022年对每个行业都非常困难，有经济学家把2022年比喻是未来10年最好的一年。既然我们没有办法拒绝风雨，怎么办？调整心态，调整行为，直面让我们狼狈的人生。回看2022年，中国经济也正经历着“道中遇雨”。中国经济在2022年出现了几个显著的现象：

1、2022年中国经济增速预计低于周边的国家，包括越南、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、印度，甚至巴基斯坦和孟加拉国。

2、中国的人口自然增长率首次出现零增长。意味着依靠劳动密集型增长的经济模式、经典意义上的人口红利在即将过去的2022年正式终结。

3、中美科技脱钩成为发展隐患。美国在制造业领域摆脱对中国的依赖，将是一个中长期现象。

4、受疫情的影响，正常企业经营遭到频繁打断。今年很多月份，企业的正常经营、人们的生活遭到了频繁的干扰。

2022年，能活下来的企业都是“勇敢者”，勇敢者能够存活，有什么方法呢？吴晓波先生总结了如下几个方法论：

方法论一、天如果总是不亮，那就摸黑生存，一旦看到曙光，那就立刻起飞。

有一个短视频，我今年大概看了100次，一个00后的小姑娘，在直播间里卖锅，哭着卖，不停卖。“锅不会累的。”她说。我们希望这个小姑娘在2023年，把全世界的锅都卖掉。

对于勇敢者来说，我们可以卑微如小丑，我们可以一个人孤独地站在生产线边，我们可以吃着房间里简陋的中餐或者晚餐，我们可以在直播间里哭着卖锅，但是我们不可扭曲如懦夫。

方法论二、乐观是一种天赋，悲观是一种能力。

什么是企业家精神？企业家精神就是一个硬币的两面，一面叫乐观，敢于创新。熊彼特说创新是当我们面对山呼海啸般的不确定的时候，仍然敢于挑战所有的不确定性。所以企业家天生就是乐观派。

另一面叫什么呢？叫作悲观。我们时时觉得危机会降临，觉得企业最多只能活18个月，觉得冬天一定会到来，觉得企业一定会死的。当我们面对这些悲观情绪的时候，仍然可以培养起向死而生的勇气，建构起向死而生的能力。2022年，越来越多的企业家朋友们应该意识到了，悲观是一种新的能力。

2022年，我无数次回想起汤因比的一句话，这位英国历史学家说：“文明总是在异常困难而非异常优越的环境中降生的，挑战越大，刺激越强。”

方法论三、在萧条中发现下一支“口红”。

经济学里有一个名词叫“口红效应”，经济越差，口红卖得越好，为什么？因为经济很差，消费能力普遍下降，但还是有消费欲望，大家就会购买口红一类比较廉价的消费品安慰和取悦自己。所以在下行的、萧条的经济环境中，仍然有一些“口红产品”，将会成创新的机会点。

在一片萧条的2022年，中国市场的露营桌椅、露营车和天幕的销售增长了200%，香薰条销售增加了133.3%，空气炸锅增长了161%，游戏电视增长了210%，超薄平嵌冰箱增长了117%，陆地冲浪板3000%，路亚垂钓220%，划船机100%。

在2022年，这些产品都构成中国产业经济一个重要的创新和消费的主题，叫作“减压”。大众需要这么一个透气口，这个透气口的背后就是无数新的商业机会的诞生。

方法论四、越卷的生意，越应该“工具迭代”。

中国现在有多少这样的工具？我有一个朋友在广东创业做研究院，专门研究这件事。他知道我年终秀要讲这个，和我说：“吴老师，我给你提供一张表格，2022年中国营销技术生态图。”拿到这张图，吓了一跳，朋友们，中国今天有着全世界最多的营销工具，多达2200多种，更重要的是，这2200多种营销工具中有80%的基础应用是免费的。

所以在2022年末，我们都要问自己一个问题：我这个行业很卷，我这个行业很红海，我这个行业很传统，所以我应该使用什么先进的营销工具，才能够帮助我提高效率？

方法论五、换一个姿势奔跑。

2015年以后，那些在存量市场获得了很大成功的中国新国货企业，都面临一个新的挑战，叫“换一个姿势奔跑”，寻求企业增长的第二曲线。所以，这些企业发现了新的诉求、新的客户，就如彼得·德鲁克所说：“企业唯一的使命是创造客户，用‘由外而内’的视角审视我们的事业。”

有些客户给我们带来第一增长曲线，但到某些时刻，我们需要寻找第二增长曲线，再去创造和发现新的客户，“由外而内”地来提高企业的增长和竞争力。这是在2022年，企业仍然能保持高速增长的一个基本法则，就是你需要换一个姿势来奔跑。

方法论六、去下沉市场，感受上升热浪。

这两年新国货消费很猛烈，你会发觉，三四线城市的新国货消费增速为45.79%，比一二线城市的22.43%足足高了一倍。这是我们在2022年发现的新景象，我认为这个趋势将贯穿未来的一个经济周期。人们将从一二线城市下沉到三四线以下，因为那里的居住、生活成本比较低，所以人们对未来的消费增长有更高的预期。同时，对新国货有更多的购买热情和消费能力。

方法论七、在风雪中，当一个“抱薪者”。

有人说，不可使抱薪者冻毙于风雪中。在如此困难的市场环境中，我们仍然发现了人间的温暖。

今年上海最难时，有一个韩国的面包品牌，在自己的员工培训中心烤了一批面包，卖给了周边的上海市民，因为违规生产被罚款58.5万元。然后上海人民把他们家的面包店买空了。特别牛的一件事，我们不能让这样的抱薪者冻毙于风雪中，我们要让所有的人间真情，获得在感情上和商业上应有的回报。

希望所有朋友们，给如此艰难的2022年所有不裁员的企业家们一次掌声。感谢他们，在如此困难的时候，让我们感受到了商业的温情，让我们感受到了共同担当的勇气。

当我们面向即将到来的2023年时，我要对每一位朋友说：愿你有一双婴儿眼，仍保有天真和温柔；愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；愿你我都是一个平凡的勇敢者。

预见2023：找到信心的那根引线：

50个经济学者对2022年进行判断的时候，在宏观经济预期方面，罕见地出现了“333”的分布，即向好的、持中的、看衰的都占30%左右，但是在刚刚完成的对2023年的信心调查中，有82%的学者都认为2023年的经济会向好。在资本市场的预测方面，我们看到，认为2023年资本市场会上行的观点占78%，认为持平的占到22%，也就是“持平+上行”占100%，这是极其罕见的。在全球经济的信心调查中，我们调查了两个维度：中美关系和全球化信心。关于中美关系的调查，学者们的观点和2022年持平，认为对抗趋缓的观点占百分之五十几，认为会发生激烈对抗的观点占百分之二十几，这两组数据与去年基本差不多。但在关于全球化的看法方面，去年此刻认为全球化会维持现状的观点占到57%，但在今年，没有信心的人超过了一半，占51%。通过这些数据，我们能看到，前三组关于国内经济的角度——宏观经济、资本市场和房地产，基本80%以上的学者看好明年，而关于中美关系和全球化，在学者们的判断中，仍然没有变得很乐观。

困难的2022已经过去，在诸多国际和国内形势不确定的2023，我们能做什么？我们能准备些什么？吴晓波先生针对2023年，做了一些预测，具体如下：

预见一、双核时代，各自爬山。

中美的一个共识，就是面向未来的双核时代，我们需要在避免战争的前提下，两国在贸易、技术、资本、文化领域进行一次真正意义上的博弈和融合。

中美产业经济分别有哪些数据值得我们对比研究？

首先看制造业。今天中国在全球制造业中的占比是29.8%，美国是15.3%，所以里夫金提出建立美国韧性3.0时代，要构建新的基础设施，以及在制造业领域摆脱全球产业对中国的依赖，是它的一个战略目标。

我们再来看世界500强，中国进入榜单的有145家，美国有124家，我们已经超过美国21家。在专利申请方面，中国每年是6.95万件，美国是5.96万件。在科研人员数上，中国是228.1万人年，美国是155.5万人年。从这些数据我们都可以看出，中国的产业经济处于一个相对领先的优势状态。但是看全球前20大科技公司，美国处于绝对领先，它有13家公司，中国是3家。

接下去看看2022年中国向美国出口商品的变化。我们看到有些商品在减少，比如家具、药品、陶瓷产品、光学仪器等，均处于下行的状态。但是也有些商品出口还在增加，比如说钢铁制品、纺织制品、机电产品、汽车及零部件、铝制品和鞋类，仍然处于增长的通道中。

所以，虽然是双核时代，但是中美经济的互相博弈和互通交融是并行的。

预见二、智能工厂，雨后春笋。

三一重工是中国最大的重型装备企业，做桩机、水泥搅拌机、起重机。一家重工企业长什么样？印象里是“傻大笨重”，到处都是人。在三一重工，我问他们，你们的科技人员和蓝领工人的数据比是怎么样的呢？

他们给了我三组数据：2017年底，三一重工研发人员2744人，一线蓝领工人9683人。2022年底，研发人员是12251人，一线蓝领工人14576人。他们跟我讲，吴老师，2025年你再来，研发人员将达到30000人，蓝领工人3000人。你很难想象，一家重型装备企业，科技人员和蓝领工人的比是10∶1。

广东有一家企业，慕思寝具。他们年产360万+张床垫需要多少人？1000人？500人？300人？只需要50人。

美国管理学家迭戈·寇明说：“一个经济体的强弱，不取决于引入先进科技的速度，而取决于使用先进科技的深度。”中国智能工厂为什么能让软硬件技术实现深度应用，因为经济体足够庞大，足够复杂，具有足够的战略纵深。这个国家的发展，给了在座每一位创造了产业深度和广度的可能性。

预见三、能源战场，换道超越。

2022年哀鸿遍野，如果说唯一一个产业有亮点，那就是新能源产业，由四个部门构成：风电、光伏、储能、新能源汽车。过去很多年我们讲弯道超越，在遇到产业周期或者经济危机周期时，我们通过弯道来实现超越。40多年来我们都在搞弯道超越，但在今天有一些产业出现了“换道超越”的现象。

在2021年，中国的汽车产量达到了2608万辆，美国、日本、印度、韩国加在一起，还比我们少120万辆。但这个数据仅仅叫作弯道超越。什么叫作换道超越？是在2022年全球每卖出10辆新能源汽车的时候，中国的新能源汽车能占到6辆；中国每卖出10辆乘用车，新能源汽车占到3辆。

在2022年，比亚迪超越特斯拉，成为了全球销量第一的新能源汽车公司。

如果我说未来的全球新能源汽车市场是属于中国人的，你们信不信？在风能、光伏、储电、新能源汽车等方面，我们已经实现了一次勇敢的换道超越。在即将到来的2023年，我们将看到这个趋势持续进行。所以投入新能源产业，就是投入了未来十年的一个朝阳行业。

预见四、隐形冠军，赶超德国。

2023年还可能发生的事情是中国的隐形冠军超越德国。

德国管理学家赫尔曼·西蒙用三个标准来定义隐形冠军：第一，在细分行业全球数一数二；第二，企业销售额在10亿美元以下；第三，企业不广为人所知，行业以外就是路人甲、路人乙，但在行业内就是王者。

我们看看中国制造业的金字塔。最上面的是不断增加的灯塔工厂，代表全球工业4.0产业智能化的最高水平。如今我国有42家，但未来一定会越来越多。第二层是8997家国家级的专精特新小巨人，如果中国的隐形冠军可能超过德国，那么大部分都将诞生在这些企业里面。还有6万多家省级专精特新企业，14万家地市级的专精特新企业，再往下有400个产业园集群基地，再往下还有数以600万计的中小工厂。

890新商学和浙江大学管理学院成立了一家专精特新研究中心。这个中心成立以后做的第一件事是在有关部门的支持下，对三千多家国家级专精特新企业发问卷调查。问卷调查有5个分析维度、16个变量、163个题项，三千多份问卷发下去之后，我们收到了1122份有效样本。从现有的数据，我们看到了中国隐形冠军的几个特点：

1. 创业者素质大提升。在1122个样本企业中，100%是民营企业。95.8%的创业者是大专及大专以上学历，其中40%是研究生以上学历。

2.产业集群抱团发力。48%的企业集中在20个制造型城市带。

3.应用驱动国产替代。44%的公司从事国产化替代的研发和制造。

4.资本赋能加速孵化。这个特点也是中国隐形冠军和德国隐形冠军最大的区别。

预见五、长期主义，率先复苏。

经历了最近3年之后，我们发现，中国产业经济的投机主义时代已经结束了，泡沫消失了。从2023年开始，未来的市场将永久属于长期主义者。我们在2022年看到，在风云突变的产业变革时期，那些坚持了产业基本盘，坚持了产品优先，坚持了价值链优先的企业，在2023年成为了大潮退去后的坚挺者和幸存者。

一家20年前创建的企业，营收和利润一直在增长。今年那么难，比音勒芬2022年前三季度营收增长13%，利润增长24.9%。这家企业在特别传统的服装行业，20年以来却有一条波澜不惊的增长曲线，因为它做对了三件事，这也是所有想在中国地区成为长期主义者的三个法宝：第一，专注一个赛道。第二，专注技术。第三，专注审美。

在中国，一家企业要成为一个长期主义者，做到这三条，在2023年以后就会成为中国商业世界的幸存者。

所以，就好像稻盛和夫在《活法》中说的，长期主义者的“活法”就三件事：乐观地设想、悲观地计划、坚定地执行。一个真正的属于长期主义者的时代即将在2023年到来。

预见六、数字人大战直播间。

中国互联网公司通过2.5D技术及强大的算法能力，生产出来的数字人都日趋逼真，而价格最便宜的只需2000元，最贵的也不过8000元。2023年中国互联网公司带给大家的科技普惠，是让我们都能拥有一个自己的数字人。我们可以预见2023年，每一家公司都可能需要一个数字人，你可以用它来做本地生活、做客服、做品牌直播、做短视频等等。

预见七、M型社会悄然来袭。

从1990年到2006年，日本经济失速的这16年里，社会正逐渐形成一种M型双峰结构，高收入人群和低收入人群各居两端，并且贫富差距不断拉大，而位于中间的中产阶层向下塌陷，如同M型一般。而2023年以后，中国也很可能发生这样的情况。

M型社会有四个判断依据：少子老年化、高储蓄率、长期货币增发、阶层板结。2022年，这四个依据正在中国社会发生。首先是少子老年化，2006年日本65岁以上人口占比20.2%，2021年上海65岁以上人口占比26.9%。2006年日本家庭平均储蓄率与2022年的中国家庭平均储蓄率也相差无几，前者34%，后者36%。与此同时，中国的长期货币增发比日本严重得多。2002—2022年，中国M2增长1396%，而日本1986年—2006年M2增长为73%。未来几年，如果职务性收入停滞，则意味着财产性收入的增加与否，决定了我们能否继续跻身新中产或高收入人群。

中植基金鑫理财提出了一种新的理念：打理人生的三笔钱：第一笔钱，人生保障的钱，就是基金、养老FOF这类。第三笔叫灵活取用的钱，指根据投资周期可以日常取用的。最关键是中间那笔，投资增值的钱，我们要了解个人风险偏好和投资金额，在M型社会到来之后，重新学习家庭理财新技巧和新的可能性，对资产结构、房产、保险和基金股票重新进行结构性配置。

预见八、树根经济，信心中国。

何为草根经济？是指民营企业在成长过程中经得起蹂躏，给点阳光就灿烂，给点雨露就发芽。如今在一些论坛中，很多学者谈到民营企业，仍说它们是草根经济。

在2023年即将到来的时候，我必须非常认真地告诉全中国所有的朋友们，中国民营企业不再是草根，“给点阳光就灿烂”“给点雨露就发芽”的草根时期结束了，它们正在成为下半场中国的“树根经济”。

如果说今天的民营经济仍是草根经济，那么中国经济怎么可能发展为“中美双核”？怎么可能有产业升级，有灯塔工厂？

因此，民营经济如今就是中国经济的树根。在2023年，面对经济的复苏，我们必须要说“民企强，则中国强，民营企业有信心，中国经济有信心”。

作为走过2022年的“幸存者”，面对新的一年，我们仍看到了这个国家产业经济持续发展的可能性和巨大的成长空间。我们只是缺了一个东西，好运气。所以在2023年即将到来之际，让我们一起走好运。

吴晓波先生的年终秀分享完毕了，不知道大家有没有从中收获什么？是否没有懊悔花时间读完了这篇文章？如果你真的从这篇年终秀中收获满满，那我祝福你未来的前途无限，你一定能成为一名“勇敢者”。反正我收获还是蛮大的，结合新鸿基自身的业务，对即将到来的2023年，我总结如下：

1、一切投机的生意都是做不长久的，只有老老实实扎根本行业，投入技术创新，管理创新，才能赢得在行业中的不败之地。（符合预见五）新鸿基30年的坚持，只做一件事，把多品种小批量，超高精密的零件做好。

2、产品力是未来最有利的竞争武器，只有攻坚克难，不惧失败，不惧挑战，才能成为行业的隐形冠军。（符合预见四）品质一定是新鸿基的未来，在2023年度重要工作事项中，就已经把对质量的要求，包括质量策划，质量控制和质量预防放在了首要工作中。

3、智能制造的投入和应用是掌握未来制造的一把钥匙，只有走在先，掌握熟，才能傲立行业之巅。（符合预见二）一个制造型企业的强弱，不取决于引入先进设备和科技的速度，而取决于使用先进设备和运用科技的深度。我们只有深耕自动化，全力提升OEE，才能让新鸿基赢得未来。

4、需要快速找到新鸿基的第二增长曲线，摆脱外贸为主的业务模式。在市场营销上下功夫，在客户服务上下功夫，要摆脱在老客户身上求发展的温床，去发掘以前我们没有关注的行业和市场。（符合方法论五）

5、内部求效率，外部求发展。在经济下行的时代，新鸿基要不断强化内部管理效率，彻底消灭无知无畏等陋习。提高客户服务的专业度，从报价-工程评审-质量控制标准-制造管理-交付准备，都要体现一丝不苟的工作态度，让客户无时无刻都能体验到新鸿基团队的专业。（符合方法论一和二）

6、对新鸿基管理层的忠告：时代抛弃我们的速度，远比你想象地来的快。你只有一刻不停的向前奔跑，才

能躲过风险。不要满足现有的成绩，那只是过去，你的未来，取决于你奔跑的速度。李总尚且如此勤奋，你们怎能懈怠。只有不断学习，不断总结，敢于创新，敢于跳出舒适圈才能跟上李总和公司发展的节奏。

克劳塞维茨在《战争论》中讲过：“伟大的将军们，是在茫茫黑暗中，把自己的心拿出来点燃，用微光照亮队伍前行。

 祝福大家在2023年有所成长，有所突破，有所惊喜！

 我永远和你们一起肩并肩战斗！

                                                                                                                                                                                                             总经理  李坚