2023年11月13日是我第一次踏上马来西亚的槟城，到2025年8月1号签订正式合资协议，启动工厂的装修建设。如今两条自动化生产线已经完成了所有的安装调试工作，装修工作也将在7月10号前撤场。从有想法到建设开工生产落地，短短的两年半的时间，这里面有着多少中国速度，今天我就掰开来和大家一起分享。

      海外投资建厂，没有这么容易。有数据统计有接近70%中国在海外的工厂，都是无法达成预计目标的；更有甚者，从投入的那天开始，就一直是亏损经营的状态。这里面当然有种种的原因，我个人认为最被大家容易忽略的致命原因，恰恰是效率的问题。想象很容易，找个地方、建个厂、设备进去、人员到位，不就可以掉钱了吗？错了，在国外，人是最根本的问题。

中国人太高效了，以至于认为全世界的人都和中国人一样高效。有一次，和马来西亚一家上市机加工企业的CEO聊起关于价格的问题，我说：“我就搞不懂为何马来西亚当地供应商报出来的价格总比中国的供应商要高出15-30%？” 我们俩在他办公室的白板上，把成本构成都罗列出来，做了对比：

原材料：马来西亚比中国贵30%-40%，因为都要从中国进口，加上关税、运费及经销商利润，多出30%-40%，也属正常，毕竟高端制造行业的材料成本占比不大。

厂房租金：马来西亚比中国贵20%左右，水电的价格比中国便宜10-20%。

      人员工资：马来西亚和中国价格差不多，养老及公积金的比例要比中国少一点。

      这些能够罗列出来的成本，在整个零件价格中的占比不算太大。最后我们谈到的效率，他们承认在效率这块和中国的差距非常巨大。一款加工时长2小时的零件，在马来西亚要加工4-5个小时，且工艺和编程人员的水平远不如中国工程师！

在马来西亚存在两个致命的问题：

      1、不敢要求：明知道程序可以压缩，工艺可以优化，但不敢跟工程师提出要求；一提就不高兴，一不高兴就离职。现在的马来西亚太缺乏工程人员了，‘此处不留爷，自有留爷处’，工作太好找了。

      2、不肯学习：不肯接受先进的加工理念和加工方法，沉迷在自我的认知中。这点是最可怕的。有可能是环境造就了思维吧，在一个随随便便就能找到工作和好待遇的情况下，谁还来精进和提升啊!

      所以,在马来西亚建厂，一开始在我们面前就摆了几条不可逾越的鸿沟。正是这些在别人眼中的困难、是难以克服的情况，在我的眼中反而是机会！是契机！是商机！你不是工程人员水平不行吗？那我就可以依托中国团队来做啊，把完成后的工艺和程序直接发给到马来西亚工厂做不就完事了。你不是效率上不去吗？我直接建自动化生产线，和中国一模一样的自动化生产线、流程、标准化，连系统用的都是中国公司的。我就是在马来西亚打造一个苏州工厂的翻版，置身于马来西亚，你会觉得除了员工的面孔有所区别外，其他你感觉不到任何的地域差异，就像在苏州工厂一样。这正是我们敢走出去设厂，而且还敢于挑战当地最高水准企业的底气。

当然，说着轻松，那是灌鸡汤，实际在实施和进展的过程中，还是遇到了很大的挑战。首先是招人，马来西亚工厂是派中国人还是选用当地人员来管理？我们选择了后者，考虑到我们是去建设一家标杆工厂，必然会受到当地政府、当地企业界和同行的关注。如果大家眼中这是一家中国企业的话，会嫉妒、会排斥、会忌惮；而如果是一家当地企业的话，大家会接纳、会帮衬、会认同。所以，我们从一开始，就努力打造这是一家马来西亚企业，人员全部从当地招聘和吸纳。

      那有人会发出疑问，不是当地人才不好找吗，那如何在当地找到我们需要的人才呢？在这里，我就要和大家分享我“卖保险”的故事！为何我把人员招聘比作是，大家想想看，“卖保险”卖给你的是未来，是一样看不见、摸不着的商品。而我当时招聘第一个马来西亚员工的时候，也同样什么都没有：没有车间，没有产品，没有你可以看到的一切；而我需要向员工去阐述我的想法，我们工厂的未来，你说这和卖保险是不是一样啊！

功夫不负有心人，还是很幸运，能够在短时间内找到了第一批公司骨干人员，而且他们对我们的新技术、新理念非常认同，愿意一起加入并打造一家马来西亚当地具有标杆性的数字化工厂。

      人的问题解决了，工厂建设就提上了日程。设备的规划细到每一颗螺丝钉，工厂装修也同步开始。用材、布局、施工、效果等一系列的事情摆在我们面前。2025年11月份正式开工装修，原先预计4月底完成的工程量，在马来西亚的效率面前，形同虚设！此次马来西亚工厂的装修，我第一次感受到了马来西亚效率：嘴上答应得好好的，做事的结果就是烂烂的！ 原先我们将马来西亚装修的整个工程量是包给当地一家装修公司的（这家装修公司也是马来西亚当地一个朋友介绍推荐的），合作了一些小项目后（工厂设备地基打桩），就打算把整个装修工作委托给这家公司，同时国内也找了一家老关系的装修公司做配合。没成想，马来西亚当地的装修水平，那叫一个让你大跌眼镜。原先设计规划的好多细节和事项，在做的时候才提出这个做不到，那个做不到，需要调整和马来西亚当地的做法一样。这种情况我肯定不能接受，当即就调整整个装修工作的主副次关系，将中国当地的装修公司调整为主导方，让马来西亚公司调整为配合方；所有建材都从中国发，装修人员都从国内调，这才把这装修的工作能够按照原定规划执行下去。不然那装修出来，就活脱脱一个国内乡镇企业的风格！

      身处国内的大部分人，都没法感受到如今中国的强大，只有走出去了，和其它国家的人、企业打交道多了，才能够真正感受到中国效率。怪不得全世界都嫉妒中国，因为你太高效了，而且在高效的同时，还聪明勤奋，你说哪个愿意碰到中国这样的竞争对手。欧洲企业太享受产品高附加值带来的高福利了，他们已经回不到可以勤奋高效的时代了。美国企业的科技和美元主导的世界金融，让他们可以躺在美元上过好日子；美国口中的制造业回归，那也就是竞选时候说说而已，回不去的，挣惯了轻松的钱，谁还愿意去挣辛苦的钱，所以美国也回不去了。亚洲国家中，日本人也勤奋，也聪明，但是日本被美国“收割”，被中国“收拾”，夹在中间很是难受。况且矿产资源极其匮乏，所以日本早晚会被中国赶超的。东南亚国家更甚，在宗教和政治的裹挟下，经济受到严重的制约，人才和勤奋一个都没沾上边。

庆幸生长在这个时代，可以看着中国慢慢变强，看着中国的效率独步天下，能够生活在中国，偷着乐吧！

                                                                                                                                                                                                                                                                                        总经理  李坚