7月份的微信文章，写了中国速度在马来西亚工厂建设中的表现，主要讲了建厂过程中的事，今天借着马来西亚工厂开业（9月4号开业）的时机，围绕马来西亚工厂的这个话题，再来讲讲我们为何选择在马来西亚建厂？凭什么敢于在马来西亚建厂？马来西亚工厂会延续新鸿基在国内的优异表现吗？它将会遇到什么样的困难和挑战？我们有解决这些困难和挑战的能力和方法吗？

      一、我们为何选择在马来西亚建厂？

      这个话题要放在5年之前，我自己都不敢相信今天的这个结果。“我是不会在海外建厂的！”这是5年前我的决心。当特朗普在第一任期内发动的中美贸易战以来，海外一些商业巨头就担心在中国的供应链会有不确定性，主张中国的核心战略供应商去海外设立第二工厂，以应对有可能发生的供应链危机。当时就有一些客户问我们是否有海外建厂的打算，我都会斩钉截铁地回答道“没有这个打算”！当特朗普第二任期当上总统，中美的贸易摩擦持续加剧的同时，我们的一些重要客户对和中国供应链脱钩地决心日益加剧，这直接会威胁到新鸿基的业务基本盘。我们深知，一但项目移出去了，想再回来就难了。考虑再三，决定走出去先去瞧瞧。

      海外建厂，首选东南亚，优势是还在亚洲，距离相对较近，飞机一天可以来回。中国工厂出海的聚集地：越南、泰国、马来西亚、印尼，印尼不选择，太反华，不安全。泰国基础建设不好，时常会有洪水。越南和中国总有那么一种说不出的感觉，虽说离中国最近，但制造业基础差，钱砸下去，不一定有人能够做得起来。最后觉得马来西亚最合适，工业基础好，政局稳定，没有自然灾害，华人基础好，对中国投资人友好。碰巧了，15年前结识的一位马来西亚友人正是在槟城，一联系，对方欣然答应帮助我在马来西亚寻找资源。我当时的想法非常清晰，我不想在马来西亚从零开始做起，所以就想在当地找一个合作伙伴，对方最好也是做制造业的，这样的话，我们投钱，投自动化，对方出场地，出人，出资源，双方强强联合，快速可以做起来。说起来简单，做起来难！我们带着这个想法在槟城找了近一年多，走访接触了不下几十家当地大大小小的机加工工厂，当很多老板一听要投入几千万，而且管理权还得归我们这样苛刻的条件时，都退缩了。好运总会伴随着努力的人，在多位马来西亚当地友人的介绍下，我有幸认识了现在的合伙人，15分钟，就15分钟的合作项目阐述，对方就欣然答应了我提出的想法和条件，马来西亚工厂的建设至此揭开了序幕！

      二、我们凭什么敢于在马来西亚建厂？

      在7月份的微信文章中，我也提到，中国在海外的工厂70%都是不敬如人意的。那在这大概率会死的前提下，我们难道有什么灵丹妙药吗？答案恰恰就在我们2019年投入的自动化生产线上！如果我们2019年没有投入自动化生产线，如果我们5年后，对自动化线的理解和运用不能达到一定的高度，如果我们还停留在超精密制造的门槛外，那今天你给我一万个胆，我也不会去马来西亚设厂的！虽然在初期寻找合作伙伴的过程中经受了一些挫折，但我们通过走访和交流，也了解了马来西亚当地机加工工厂的一些现状，他们的优势在哪儿，他们的劣势在哪儿！我们在当地建厂，需要充分发挥我们的优势和特长，不能和当地的同行在同一维度进行竞争，这样你一定会死得很难看！别人对市场和客户了解，对用工环境了解，对政府政策和关系了解，这些都是他们的优势。他们的劣势也同样明显，高技术人才缺乏，管理效能低下，缺乏学习动力，对高尖端的设备和技术缺乏了解，对自动化加工更是一篇空白。而他们的短板正是我们新鸿基的优势，而他们的优势，我们也可以借助合资方来补充，这样的定位和赛道区分，是我们有底气在马来西亚建立工厂！

      三、马来西亚工厂会延续新鸿基在国内的优异表现吗？

      我相信一套完整的商业模式，一套可落地的流程制度，一套清晰的市场定位，是可以在任何地方都会有到良好的表现。目前马来西亚工厂可说是百分之百照搬新鸿基的全套运营模式，连系统和流程也是一模一样，我相信只有用成熟的方法，才能在最短时间内建立起一支有效率的队伍。当然了，新鸿基有今天的成就，是其已经经历了三十多年的打磨，而马来西亚工厂犹如刚出生的婴儿，虽然基因很好，也得经历挫折和成长。所以，马来西亚工厂要想和新鸿基苏州工厂一样优秀，还有待时日，有一点可以肯定，苏州工厂用35年所取得的成果，马来西亚工厂可能只需花五分之一或十分之一的时间就难达到，就看团队成长的速度了！

四、它会遇到什么样的困难和挑战？

      我这是第一次在海外开设工厂，你说我多有经验，可以预判到马来西亚工厂将会面临什么样的困难和挑战，那是胡扯！我也是摸着石头过河，一边前行一边积累经验。当然，马来西亚工厂面临的最大挑战还在人，从目前组建的团队来看，对系统及流程简直一篇空白，对自动化技术的应用，也是门外汉。这些都在预料之中，但好在团队成员都很努力，这和华人骨子里那份勤奋有关，大家都愿意学习，努力改进。基于这样的团队，摆在面前的就是订单交付和技术沉淀的平衡。订单一下子多了，技术和管理没跟上，怕质量出问题吓跑了客户。但又怕订单少了，公司迟迟不能盈利，合资方会信心受挫，所以，马来西亚工厂的机遇和挑战并存，处理好这平衡关系，就处理好了马来西亚工厂的未来。

      五、我们有解决这些困难和挑战的能力和方法吗？

      这个问题问的很好，既然我们是第一次在海外建厂，我们就准备好了面对困难和挑战，现在出现的诸如流程不熟悉，技术能力偏弱，管理方向模糊等等这些情况，都在意料之中！如果我们把马来西亚工厂的投资，看作是新鸿基的一次战略投资，那你的心态会瞬间得到安抚。它首先不是以赚钱为第一目的，在当地树立自动化，数字化工厂标杆才是它首要目的。如果我们通过努力将马来西亚工厂打造成自动化标杆企业，那赚钱是理所当然的事情了。心态放正，一切都会变得美好，新鸿基有优秀的顶尖人才，有完整的系统运营，有完善的体系流程，我们遇到什么样的困难出什么样的招！人生最大的快乐，不就是去挑战和尝试自己从未经历过的事情吗？让我们放正心态，鼓足勇气，面带微笑去迎接那些困难和挑战！

                                                                                                                                                                                                                                                                                         总经理  李坚