说到大佬们的年度演讲，我关注吴晓波先生的跨年度演讲已经有些年头了，针对吴晓波先生的跨年度演讲，我也曾经写过二个篇幅的文章在公司平台上发布过，一篇是关于吴晓波老师的著作《激荡》的读后感想文章：“未来10年，我们身边会有哪些变化”，另外一篇是看了吴晓波先生的2022-2023跨年度演讲后的感想文章：“2023年，抹黑探路”。我之所以喜欢看吴晓波先生的文章和演讲，因为他是主要研究中国制造业兴衰、成长和未来的经济学者，和我们企业性质比较贴近的缘故吧，更加来得易懂。去年2023-2024跨年度演讲的主题“活着就是胜利”。现在，2024年已经接近尾声，我们回过头来看看他在2023-2024跨年度演讲中的一些重点，哪些值得我们深思，哪些又值得我们去改变？

      在2023-2024跨年度演讲中，重点提到了企业的战略定力，我们无论在顺境还是在逆境，都要让自己保有活下去和成长的勇气！企业的发展永远属于企业自己的任务，经济好，我们要发展；经济不好，我们也要发展。如何保持企业的战略定力？吴晓波先生提到了以下六点原则：

定力原则一：

你之所以还“活着”，是因为你值得活着。

定力就是一直寻找那个让自己值得活下来的理由，一直、一直、一直地寻找。

定力原则二：

拥有一种让自己很“笨”的能力。

中国一直以来属于一个“唯快不败”的市场，但我觉得在康波周期第三周期，可能“笨人”会活得更久一点。

芒格讲过，“做投资那么多年，我怎么能够活到今天呢”，风雨飘摇，各种经济危机，我只是因为任何投资、任何决策，“往简单处想，往认真处做”。所以商业没有那么复杂，商业的本质就是与人性进行博弈和进行不断的自我修炼，甘于当一个“笨人”。

定力原则三：

排除噪音，做一个不甘于平庸的人。

所以，你有一千个理由让自己躺平，其实，只有一个理由让自己选择奔跑。创业是一种病，唯有甘于平庸可以治愈。

定力原则四：

不害怕被别人讨厌，不活在别人的期待里。

所以你，我，每一个人，生来不是让人喜欢的。我们做任何事情，想一想稻盛和夫讲的那句话，也是今年我常常问自己的一句话：“人之为人，何为正确”。做一个让自己喜欢的人，不要成为自己年轻时候讨厌的那种人。这是我们每一个成年人，做企业的、不做企业的，我们存在于这个世界的底线之一。

定力原则五：

你的成功只欠一场失败的考验。

2023年11月18日，埃隆·马斯克的“星舰”第二次升空爆炸，马斯克在火箭残骸落地的现场没心没肺地拍了这样一张照片。他说：“失败是一种选择，如果事情没有失败，那就是你的创新还不够”。汤因比在《历史研究》中说：“对一次挑战做出了成功应战的创造性的少数人，需多长时间才能经过一种精神上的重生，使自己有资格应对下一次、再下一次的挑战？”

定力原则六：

相信相信的力量。

第一，相信中国。

第二个相信，相信企业家和市场的力量。

要相信企业家是会办企业的，给企业家的定力，我们各位其实只需要一点点的确定性、透明性和公平性。

结合新鸿基的经营策略，我发现我们与吴晓波先生的看法是如此的一致！我们在经营中，一直谈战略定力！战略定力！其实就是企业如何在发展过程中去不断地去做聚焦和取舍。不受诱惑，不是每一个企业，每一个企业家都能够经受得起考验的。职场里的打工人，同样在定力原则中要看懂未来，看懂当下。吴晓波先生的六个定力原则，其实并不新鲜，只是在这个全球化经济下行的环境下提出，再一次提醒企业家和个人这个大家都懂，都又很难做到的常理。我结合吴晓波先生的定力原则，提出了新鸿基在未来经济不管好，还是坏的情况下，需要坚守的五个经营底线：

一、 全员服务于客户

企业全体员工，全员理解客户，全员连接客户，全员服务客户，全员关注如何创造客户价值。

这符合新鸿基的核心价值观：客户第一，解决客户交付，是全体员工的职责！我想不单单是交付，而是要围绕客户做更多的事，只有各部门各岗位把客户是谁？我们为什么要服务这些客户，客户为什么必须选择我们这些基本问题搞清楚了，公司才能真正意义上把客户第一作为一种文化。

二、 全力创新

内卷一定是卷的同质化严重的行业和产品，真正为客户创造价值的企业，真正为消费者创造需求的产品，还是会比较“滋润”的。把企业文化内功修炼好，把产品力做透了，企业定能够活得很久。

三、 控制一切浪费

这里所说的浪费，不是局限在食堂里的饭菜是否有浪费，也不说要控制一切福利开支，而是要控制住产品的报废，控制住管理上的无用成本，让一切“出血”点不再“滴血”。保护柱企业的现金流，让充足的“弹药”用在生死决战中。

四、 保持高效的生产效率

修炼内功，不驻足于花拳绣腿！努力并持续保持高效地生产效率，在机台计划达成，机台的OEE，人员的合理有效安排。工程技术上的攻坚克难，工程作业的完整性上下功夫，打造一支既能快的起来，又能做细活的生产队伍。

五、 构建良好的协作关系

越是形势差的时候，企业内部越是要团结，不但内部员工要团结，还要团结我们的外部员工，如供应商和合作伙伴。越是困难时期，越要经营信任，加强沟通。

企业有大有小，企业家有企业家各自的做法，争奇斗艳，百花齐放。有人追求短期名利，有人追求长期求存，有人追求模式创新，有人追求技术突破，有人追求实现价值，有人追求造福社会。无论何种样式，万变不离其中的是要产生价值，产出利润。企业是一艘船，掌舵的人最是辛苦，坐船的人，或是撑船的人，在遇到风浪面前，唯有同舟共济，团结一致，听从命令，方能摆脱风险，到达彼此的彼岸。2024年即将结束，相信大家都能为过去的一年而感到高兴，数数这一年来自己的工作成果，是否已经规划好了2025的目标，期待和你一起伴随企业的成长，分享取得成就的快乐！

                                                                                                                                                                                                                      总经理  李坚